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网络营销与传统营销的比较与分析
发布日期:2020-12-10 阅读次数:1611
传统营销不仅是网络营销的基础,也是网络营销发展的根源,网络营销源于传统营销,与传统营销有着巨大的区别,贯穿于整个社会发展趋势,行业竞争日趋激烈,网络营销将成为未来营销发展的重要组成部分,具有巨大的发展潜力。

网络营销源于传统营销,网络营销与传统营销有很大的区别,如何在这个巨大的网络市场中开展网络营销,占领市场,既是企业的机遇,也是企业的挑战。

一、传统营销和网络营销的定义

营销是企业管理中不可缺少的一部分,制定合理的营销策略以实现其劳动价值和目的是企业的一项重要工作。

传统的营销策略是产品、价格、渠道和促销四个方面的结合,这一理论的出发点是企业的利润,而不是把客户的需求放在与企业利润同等重要的营销上。

二、网络营销对传统营销的影响与影响

(一)网络营销对传统营销策略的影响

1.对标准化产品的影响

借助网络,网络营销可以在全球范围内进行市场研究。通过网络制造商,我们可以迅速获得有关产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试客户的身份水平和产品评价,从而更容易理解消费者的行为和偏好。

2.对全球品牌管理的影响

与实体企业的单一品牌和多品牌决策一样,企业进行网络营销的主要挑战是如何管理全球品牌和共同的品牌或标识识别。在实际实施中,公司不同的品牌管理方法会产生不同的情况。

3.定价策略的影响--先进的网络浏览功能--将使价格水平的变化和差异趋于一致,这将对分销商分布在海外并在各地采用不同价格的公司产生重大影响。

4.在网络环境下对营销渠道的影响,制造商可以通过网络直接与终端用户联系,这不仅缩短了营销渠道,而且降低了成本。

(二)网络营销对传统营销方式的影响

1.重新建立客户关系

网络营销中的企业竞争是一种以客户为焦点的竞争模式,如何赢得新客户、留住老客户、扩大客户群、建立密切的客户关系、分析客户需求、创造客户需求等是网络营销中最关键的营销课题。

2.对营销战略的影响

由于互联网的平等、自由和开放,网络时代企业的市场竞争是透明的,每个人都可以掌握竞争对手的产品信息和营销,因此,网络营销将降低跨国公司在传统营销环境中所拥有的规模经济的竞争优势。

3.对跨国行动的影响

互联网具有跨越空间和空间的能力,使全球营销成本低于区域营销,企业将不得不进入跨国经营的时代。互联网给现有的跨国公司和初创企业带来了许多好处。

三、传统营销与网络营销的比较

(一)网络营销的利弊

1.企业在未来获得竞争优势是有益的,因为网络的便利将使消费者及时了解公司推出的一些新产品,并及时反馈对产品使用后的认知和评价,从而率先占领一些消费市场。

2.有利于使消费决策更加方便和自主。

3.有利于企业获得成本优势。

4.有利于企业与客户之间的良好沟通。

5.为企业提供更好的服务是有益的。

6.有利于企业提高产品推广的多媒体效果。

网络营销的主要弊端体现在以下几个方面:

1.缺乏信任。

2.缺乏身体锻炼的感觉。

3.价格问题变得越来越敏感。