很多做网络营销或经营的人，因为没有找到方向，觉得出路不大。其实，互联网市场或经营都是很有前途的，前提是看你对这个行业的热爱和奉献。成功的关键在于他们把市场营销摆在战略位置上，深入而扎实地开展。如果他们只看短期，就不会取得目前的成果。

1.流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自喜。

做流量，就要了解流量在哪里，哪个流量是最好的质量，整个市场的流量是多少。

在做流量之前，我们需要弄清楚用户是谁，用户获取信息的行为，以及渠道的流向。以金融为例。如果我们的产品门槛相对较低，标准化，面向小白用户，我们可以通过大众媒体接触到更多的用户。如果用户更喜欢白领，微信和应用商店可以接触更多。对于单通道，水流的分布非常重要。例如，搜索流量基本上都在前两位。广电通有很多资源，如手Q、空间、新闻等，不同的地方有不同的交通价值。

2.用户思维

市场做流量，作为用户操作。进入产品后，用户会有各种各样的行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户自身的需求。用户思维包括两个方面：一是用户是谁，二是用户想做什么。前者有助于我们提高市场沟通的准确性，后者有助于我们提高经营效率。

通过对用户各种行为的分析，划分用户层次，制定用户成长系统，帮助和引导用户跨越新手阶段。

经营的核心手段之一就是做活动，活动有很多目的，比如促进活动，比如促进销售。如果你只为活动而做活动，很容易放弃必需品。诺米曾经提供满负荷的电影票，但这些票根本不能用。许多城市根本不存在。这样的活动对用户体验非常有害。因此，为了做活动，我们需要深入分析用户行为，无论是送优惠券还是礼品卡，都需要考虑用户的实际需求。互联网公司通常是小型市场结构。好的，关注流量，比公关做得差，把新闻稿发到微信公众号。因此，公司已经工作了几年，用户也很多，但品牌一直没有提高。一方面，数字广告过分强调点击和互动，忽视曝光度和深度，导致在用户心目中没有清晰的印象，缺乏人气；另一方面，缺乏明确的营销定位、顶级媒体的代言和多元化的文化建设，导致在用户心目中没有明确的定位。

当产品发展到一定阶段，不再是体验，而是品牌。

3.竞争思维

互联网行业的竞争非常激烈。在许多情况下，一个月决定成败。作为顶尖的网络营销人才，我们必须审时度势，有很强的竞争思维，知道什么时候打仗。曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。