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网络营销的几大思维
发布日期:2020-12-12 阅读次数:152
很多做网络营销或经营的人,因为没有找到方向,觉得出路不大。其实,互联网市场或经营都是很有前途的,前提是看你对这个行业的热爱和奉献。成功的关键在于他们把市场营销摆在战略位置上,深入而扎实地开展。如果他们只看短期,就不会取得目前的成果。

1.流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,京东和腾讯,58和腾讯,都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品,那只能是自喜。

做流量,就要了解流量在哪里,哪个流量是最好的质量,整个市场的流量是多少。

在做流量之前,我们需要弄清楚用户是谁,用户获取信息的行为,以及渠道的流向。以金融为例。如果我们的产品门槛相对较低,标准化,面向小白用户,我们可以通过大众媒体接触到更多的用户。如果用户更喜欢白领,微信和应用商店可以接触更多。对于单通道,水流的分布非常重要。例如,搜索流量基本上都在前两位。广电通有很多资源,如手Q、空间、新闻等,不同的地方有不同的交通价值。

2.用户思维

市场做流量,作为用户操作。进入产品后,用户会有各种各样的行为。这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户自身的需求。用户思维包括两个方面:一是用户是谁,二是用户想做什么。前者有助于我们提高市场沟通的准确性,后者有助于我们提高经营效率。

通过对用户各种行为的分析,划分用户层次,制定用户成长系统,帮助和引导用户跨越新手阶段。

经营的核心手段之一就是做活动,活动有很多目的,比如促进活动,比如促进销售。如果你只为活动而做活动,很容易放弃必需品。诺米曾经提供满负荷的电影票,但这些票根本不能用。许多城市根本不存在。这样的活动对用户体验非常有害。因此,为了做活动,我们需要深入分析用户行为,无论是送优惠券还是礼品卡,都需要考虑用户的实际需求。互联网公司通常是小型市场结构。好的,关注流量,比公关做得差,把新闻稿发到微信公众号。因此,公司已经工作了几年,用户也很多,但品牌一直没有提高。一方面,数字广告过分强调点击和互动,忽视曝光度和深度,导致在用户心目中没有清晰的印象,缺乏人气;另一方面,缺乏明确的营销定位、顶级媒体的代言和多元化的文化建设,导致在用户心目中没有明确的定位。

当产品发展到一定阶段,不再是体验,而是品牌。

3.竞争思维

互联网行业的竞争非常激烈。在许多情况下,一个月决定成败。作为顶尖的网络营销人才,我们必须审时度势,有很强的竞争思维,知道什么时候打仗。曾经有个非常典型的案例,就是赶集网请姚晨代言,花5000万在全国范围大面积投放广告,一时间58流量下降很大,赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场,没有强烈的竞争思维,就不会笑到最后。